Excelência em Vendas

Descrição

Você profissional de vendas quer melhorar sua performance e ter mais resultados para você e sua empresa?

A comunicação com o cliente é determinante para resultados de alto nível na área comercial, atualizar suas estratégias vai te permitir chegar nesses objetivos.

Aprimore suas capacidades profissionais para estruturar estrategicamente seu processo de vendas, atingir suas metas individuais e da organização, aprimorar seu modelo de negociação e relacionamento com seus clientes.

O mercado evolui constantemente baseado em mudanças nos padrões de consumo dos clientes. O curso Excelência em vendas vai te preparar para analisar essas mudanças e tornar seu processo de vendas de alta performance.

Conteúdo

Excelência em Vendas - 30h

- Foco em resultados: Perfil comportamental. Quem eu sou como vendedor. O que me impede de ter melhores resultados. Como meu cliente me vê. Mudanças de posicionamento focado em resultados. Motivação diária. Clareza nas definições de metas. Tornando minhas metas alcançáveis;
- Funil de vendas: Estratégia de captação de leads. Transformando leads em possíveis clientes. Condução ao fechamento de vendas. Abordagens eficientes. Gatilhos Mentais. Quebrando objeções na negociação. Montando meu funil de vendas.;
- Indicadores de desempenho: Quantificar meu trabalho. Analisando resultados. A importância de avaliar meus números.;
- Jornada de compra do cliente: Quem é meu cliente potencial. Psicologia de vendas. Preferências dos meus clientes. Público-alvo e persona. Cliente presencial e cliente virtual. A Jornada do meu cliente.;
- Modelos estratégicos de vendas: Análise de segmentos. Estratégias de atendimento de mercados. Evidenciando características do meu produto. Análise de ambiente.

Público-alvo

Profissionais com experiência na área de vendas. Analistas comerciais, coordenadores, supervisores, aspirantes a um crescimento na sua atuação. Interessados em melhorar sua performance em negociação, processo de vendas e geração de estratégias.

Pré-requisito

Pré-requisitos obrigatórios:
Idade mínima 16 anos completos.

Pré requisitos recomendáveis:
Informática básica
Ensino médio completo
Possuir experiência na área de vendas

Idade mínima:
16 anos.